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切割营销

作者:路长全 著

出版社:机械工业出版社

出版日期:2008年05月
个人简介
路长全,中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法,提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业,行业和规模鉴别不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握,通过理性但大胆的运作,帮助他所服务的企业摆脱巨大困境,走向发展之路。现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
内容简介
本书是一本讲述竞争策略的书,它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说,是站在竞争的角度,清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,让消费者接受自己,同时又规避与对手的正面竞争,使企业赢得难得的成长空间和时间。
这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华,深刻地揭示了营销竞争的本质,简单、实用,非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。
  • 迟竹强 2010-03-29
    1、品牌切割赋予品牌以独特的内涵,予以足够的统一形式表达,从而使品牌与众不同。激发感性力量,创造隐性价值。2、消费者接触的品牌元素:一个标识、一个内涵、一个故事、一句承诺、一致连贯有内涵才有真正意义的上的品牌力。3、品牌力来源:(1)服务:文化的力量是无坚不摧的(海尔的真诚到永远)。(2)感性上的优点:感觉是主人,事实是奴仆(农夫山泉优点甜)。(3)规则的统一:将… [阅读全文]
  • 迟竹强 2010-03-29
    1,切分法是二元论者,切分法切完之后,一般都无法再切,细分法则可以无限细分。2,切分法总是以非和不这样的否定句方式描述,例如:非可乐、非油炸、不伤手、不含PPA,意在把事物一刀两断,分成两类,成就自己的50%机会。3,切分法的诀窍在切的过程里,而非在切后的培养。细分法则需要在切割后划出独立的空间培养。4,切分法按方法又分切空和切实。5,切实是对当下现实利益的切分,从而在… [阅读全文]
  • 龚嘉义 2010-03-28
    我仔细阅读过好几遍路长全老师的著作。我感到十分震感。由于我个人的知识面得问题,所以在日常的学习中遇到较多的问题。当我遇到问题的时候,往往求助于一些华而不实的书,但是效果都是不理想。路长全先生的理论致力于中国企业,为中国企业解决实际问题。所以中国企业家必不可少。很多人认为营销之争只是产品之间的较量,认为我的产品质量好,笑到最后的人非我莫属。这只是幻想。这就是中… [阅读全文]
  • 范爱明 2009-01-14
    这本书很薄,但作者的阅历和经验很厚;这本书没有空洞的说教,只有现实的思考与实践中的探索。这本书告诉我们:营销是产品在消费者心智中认知的较量,而非产品之争,如何低成本、快速达成消费者对产品的认知?最有效的竞争策略是切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,在消费者心智中清晰划出能让消费者接受,同时又规避对手正面竞争的区域,实现难得的成长时间… [阅读全文]
  • 融志强 2008-05-27
    绝大多数人都对营销的关键运作没有清楚的概念,导致营销时付出了巨大的代价。本书阐述了营销竞争的实质,找出构成它们的那些事物之间的联系,指出了营销竞争的切割手段,这个手段简单而有效。越本质的东西就越简单,越本质的东西越使人进步!三人行必有我师三人行必有吾师,这句话对不对?对!能不能学?不能学!为什么?如果你跟错了人,学错了东西,会把你引导到高成本甚至负面的方向上去… [阅读全文]
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