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切割营销的特点

书评人:迟竹强 2010-03-29 13:36 赞[1] 收藏

  1, 切分法是二元论者,切分法切完之后,一般都无法再切,“细分法”则可以无限细分。

  2, 切分法总是以“非”和“不”这样的否定句方式描述,例如:非可乐、非油炸、不伤手、不含PPA,意在把事物一刀两断,分成两类,成就自己的50%机会。

  3, 切分法的诀窍在“切”的过程里,而非在“切”后的培养。 “细分法”则需要在切割后划出独立的空间培养。

  4, 切分法按方法又分“切空”和“切实”。

  5, “切实”是对当下现实利益的“切分”,从而在短时间内获得巨大的利益,

  6, “切空”是对过去和未来之“切”,所以需要更多的时间来“切”出利益。

切割营销

作者:路长全 著

出版社:机械工业出版社

出版时间:2008-05-01

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