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营销渠道管理

作者:庄贵军 等编著

出版社:北京大学出版社

出版日期:2004年11月
个人简介
庄贵军,男,山东省胶南市人。1984年获经济学学士学位,1989年获市场营销方向硕士学位,2001年获香港城市大学营销学博士学位。现为西安交通大学管理学院市场营销学教授。论文发表在European Journal of Marketing Journal of Marketing Channels, Jouurnal of International Consumer Research,《管理世界》,《财贸经济》,《系统工程理论与实践》,《南开管理评论》,《系统工程学报》和《预测》等国内外各类学术期刊上。目前主持两项国家自然科学基金项目,一项陕西省自然科学基金项目,一项教育部留学基金项目。另外,还作为研究骨干,参与一项国家自然科学基金优秀创新群体项目。
内容简介
本书以管理的四大职能(计划、组织、领导和控制)为结构框架,全面介绍营销渠道管理的基本概念、基本理论和基本的操作程序,目的在于培养学生发现问题、分析问题和解决问题的理论素养和实际操作能力。全书内容共分为六个大的部分,总计十二章。本书适合大学本科学生、市场营销专业方向的研究生作为教材使用,也适合从事营销实践工作的专业人士作为自学参考书使用。
  • 郝闪闪 2008-05-11
    企业要做好渠道的管理工作,必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则,针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则。在区域市场的渠道规划和建设中,也必须采用滚动发展、逐步深化的方式。一般企业原有的分销渠道模式和运作方法已形成定势,加上原有矛盾一企业应因势利导。渠道策略要与企业市场战略目标保持匹配,推动市场的有序扩张和可… [阅读全文]
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周晓燕

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陈海云

12年前想读
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