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销售渠道该如何管理

书评人:郝闪闪 2008-05-11 11:06 赞[0] 收藏
  企业要做好渠道的管理工作,必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则,针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则。

  在区域市场的渠道规划和建设中,也必须采用滚动发展、逐步深化的方式。一般企业原有的分销渠道模式和运作方法已形成定势,加上原有矛盾一企业应因势利导。

  渠道策略要与企业市场战略目标保持匹配,推动市场的有序扩张和可持续发展。企业应注意市场发展的短期利益与长期战略目标相结合,然后再整理和构建营销链,精耕细作,达到主导区域市场的目的。

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营销渠道管理

作者:庄贵军 等编著

出版社:北京大学出版社

出版时间:2004-11-01

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