《左右脑销售——用“脑”拿订单的104个实战案例》- 赵红瑾，宿春礼　编著 - 读书评论

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左右脑销售——用“脑”拿订单的104个实战案例

作者：赵红瑾，宿春礼　编著

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2007年12月

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内容简介

本书旨在运用左右脑博弈的理论帮助推销员处理销售中遇到的一些关键问题，提高推销员的销售业绩。本书首先介绍了左右脑博弈的基本理论及作用，然后分别介绍了左右脑销售博弈在销售流程中的运用，在销售技巧中的运用和在大客户销售中的运用。
　　本书的每章都选择了6个左右的经典实战案例，并运用左右脑博弈的知识进行详细的案例分析，切实从实战的角度，帮助销售人员将本书中的销售技能真正运用到实际工作中去。

本书评论

从案例中感悟营销, 从实战中实践销售

荣振环 2008-03-12

我一直认为学习营销最好的方法是从案例中学习，因为这样学到的东西更加深刻，更容易在实践中运用。而且，营销和销售是不分离的。你做营销你要懂得一些销售的技巧，这样你就会对营销有更深的把握。同样，做销售的如果不能深刻感悟营销，你做得会辛苦。有的时候我们讲，要像对待家人一样对待朋友，像对待朋友一样对待客户，像客户一样思考利益；销售世界上第一号产品不是汽车、化妆品而是自… [阅读全文]