银行在企业规模、运行质量、地域覆盖、社会信用等方面存在先天或后天差异，致使银行在市场定位、客户选择、银企合作与同业竞争者有明显的区别。规模大、覆盖广、信誉好的商业银行具有选择优质企业的竞争优势，在银企双方谈判中处于强势议价地位；反之往往受到企业的排斥。其次，即便是同一产业链上的企业群体在企业规模、财务状况、市场空间、社会形象上也存在相当程度的差异。产品技术含量高、技术创新能力强、市场占有份额高的企业往往是各家商业银行争夺的对象，比处于劣势竞争地位的企业更有议价权；而经营状况一般、深陷资金困境的中小企业很难与银行实现融资对接。