专家与模具企业家共论模具产业协同创新发展

2013年1月17日下午,在融易横沥创投基金签约成立的同时，由广东省机械模具科技促进协会、横沥镇政府、龙记集团联合主办的“广东机械模具及加工产业创新与协作交流大会”，在横沥模具产业协同创新中心举办。来自省市20多位专家、200多位优秀企业家出席会议。横沥镇委书记陈锡稳向与会人员介绍了该镇推动“模具名镇”向“模具强镇”跨越的举措。基于横沥良好的产业发展环境，广东省机械模具科技促进会也于日前落户横沥。

同日，模具产业技术创新战略联盟筹备会议在东莞市松山湖召开。这次会议的主要议程是开启模具产业战略联盟思想的盛宴，由国际模协秘书长罗百辉召集珠三角地区模具产业链18个细分行业具有良好口碑、品牌影响力和技术实力的企业代表参加会议。

参加会议的代表企业包括中国市场进口优质工模具钢和服务的领导者一胜百模具、中国最具规模的国产模具特钢浙商品牌宁兴模具、集生产加工网购服务一站式提供商模架天下商城、中国最大模具翻转机合模机制造商耐斯机械、南方冲压模具联盟企业管理顾问公司、广东省先进模具产业技术联盟成员华科工研院、世界上最知名的电加工机床跨国公司三菱电机、最受欢迎的国产刀具品牌株洲钻石、珠三角西岸最具规模热流道高新企业佛伦克、国内第三代攻牙技术研究的先驱者速顺全、中国最大铍铜模块制造商嘉盛铍铜、模具钢材金属表面涂层服务高新科技企业浩瀚纳米科技、金属加工零排放技术领航者安美科技、为模具产业保驾护航的广东省模具质检中心、世界顶级三坐标测量仪器品牌海克斯康以及媒体记者朋友。

针对模具行业竞争激烈，客户不了解企业的优势在哪里；推广模式简单、渠道单一，企业成长慢；销售费用高、利润率不断降低；销售人员管理难；客户容易流失；对客户的财务信用调查难，呆账烂帐多;广告宣传费用不断飙升、效果不佳等七大困扰，安美科技股份有限公司董事长汪小龙提出联盟的解决方案。

近年来爱国者国际化联盟、家居行业冠军联盟等联盟营销备受关注，模具产业技术创新战略联盟将在规模及技术上处于行业领先地位的并且都是为模具产业服务的优秀供应商里每个品类挑选一家强强联合在一起，针对模具行业客户展开市场推广、技术研发、品牌传播等方面的紧密合作。

安美科技周树成总经理表示，联盟将在提升成员企业形象方面，与冠军企业合作凸显企业在行业中的领军企业形象，品牌效应倍增，与其他竞争者区别开来。

一胜百詹主恩表示，希望联盟能共建销售通路，共享客户资源，提高市场占有率，增加客户信赖感、提振员工信心，促使企业快速成长、可持续发展。

模架天下商城市场总监陈德强说，自己在赶来会场前一小时得到有家客户企业倒闭的消息，临时去应急了，他认为联盟成员能够互通客户信用信息，有效规避财务风险。基于模架行业利润单薄，客户越做越少，模架天下还处在成长阶段，实力不大，他希望能够联合几家同行企业组团打包加入联盟。

针对高新导报记者指出的技术创新类联盟运作方向应该是解决共性技术问题，华科工研院罗总监希望能够联合技术研发，产学研结合，创新技术、推动产业进步。宁兴模具朱建国副总也表示，希望整合技术资源，共建技术中心，联合顾问营销，为客户提供一站式技术解决方案。

佛伦克热流道朱训民总经理表示，最近自己举办了几场技术研讨会，参会现场都爆满，今后希望通过联盟营销峰会、联合抱团参展、联合媒体推广活动尽快落地，然后再向联合共建技术中心延伸。

海克斯康陈兆军先生表示，自己有参加各类品牌联盟、会展联盟，但是针对模具行业的高端联盟目前处于空白，之前业内有个南方联盟，但听说许多上游供应商不敢与他们做生意，希望我们这个战略联盟成员企业经营理念一致，能够可持续发展。

株洲钻石谭先生表示，单个企业举行营销会议，不见得都能精准地邀请需要的客户，联盟营销有在整个供应链上共同邀请客户参加会议的优势。

速顺全自动化阮建军说，自己在模具行业有20多年的技术背景，目前已研发了国内第三代模内攻牙技术，希望今后能通过联盟可以联合广告宣传，降低品牌宣传费用。

三菱电机赖先生说，目前在开拓市场过程中，有许多不同行业的业务员相互推销对方的产品，虎门就有家做电火花机用油的是三菱推荐用油，如果合作上升到战略联盟不但可降低客户开拓成本，降低销售成本，还可以提供联盟的诚信保障。

质检中心的欧海龙部长表示，联盟要建诚信机制，为模具产业保驾护航；同在园区的浩瀚纳米李固加先生说，自己从事各种高档模具及五金产品提供表面增硬、增耐磨、增值、环保及提高耐磨、耐蚀等纳米涂层服务，希望与联盟共同开发高端客户。

嘉盛铍铜杨先生表示，联盟成员间相互借鉴学习、共享资源，可以提升联盟整体及各自企业的竞争力；耐斯机械周先生认为，联合会议营销或展会营销有利于降低单个企业营运成本，希望联盟下个议程就年度营运计划具体展开。

会议通过了联盟运作八项基本原则
1、 盟主以投票方式产生，每年选举一次，共同制定章程规则。
2、 不设加盟费，企业自愿赞助。
3、 联合进行广告推广、联合会展、联合会议营销等活动的费用采用由参与者AA制分摊原则。
4、 联盟每月最少一次主题推广活动。
5、 联盟成员企业必须参加每一次的活动或会议。
6、 联盟成员以20个为限。
7、 联盟成员内有70%以上企业同意可以弹劾淘汰对联盟贡献不大或影响联盟声誉的成员。
8、 联盟秘书处为联盟独立运营的非盈利机构，其人员薪资、任免、绩效由秘书处内部决定，其理事单位有监督、建议权利，但成员共同分摊运营费用。

与会成员纷纷表示，联盟首次会议成功召开，开启了模具行业联合营销新时代，今后大家将基于“公平、团结、奉献、共赢”的运营体制理念，汇聚冠军力量，推动中国智造！