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尾巴翘得并不高

书评人:周宇林 2007-09-17 17:27 赞[0] 收藏

　　尽管现在的管理书籍竞争激烈，但《长尾理论》却一直排在各大财经书籍榜单的显赫位置。人们对它的认识也经历了从简单的跟风到细致研究的过程。

　　2004年，美国《连线》杂志主编克里斯安德森以《长尾理论》为题，提出由众多长销商品所创造出来的销售量也可媲美由少数畅销商品所创造出来的市场，在销售曲线上的表现为少数畅销商品形成高高的“头”，多数长销商品则形成长长的“尾”，这就是“长尾理论”。

　　这个理论一经抛出，各界对其看法不一。随着长尾理论传入中国，本土企业也有自己的观察。彩铃在中国的发展是个很好的验证，看起来微不足道的2元钱，让音乐的消费者从之前几百万买唱片的核心消费人群，扩展到了到数以亿计的购买数字音乐片段的手机用户，这是长尾成功的实例。原新浪网首席执行官兼总裁王志东把它形象地解释为“农村包围城市”。长尾中的中小型公司靠相互的联合和合作体现了真实的价值。

　　互联网周刊研究中心宋斐则指出，相对蓝海战略，长尾理论并没有简单明确的外延和内涵。很多人单纯地认为它其实就是对二八定律的颠覆。比如，长尾绝不意味着仅仅是把众多分散的小市场聚合为一个大尾巴，而是还需要一个坚强有力的头部，以及头部与尾巴之间的有效联系。还有业内人士认为，它对单一企业并不适用，应慎重借鉴、因地制宜。

　　这似乎符合了辩证法的原理，事物都有其两面性。对于中国的企业来说，一个长尾理论是远远解决不了问题的，但企业家们对新知识的敏感和认真研究的态度，是令人欣慰的。

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图书信息

长尾理论（亚马逊畅销书榜经管类第一名）

作者：（美）安德森著，乔江涛译

出版社：中信出版社

出版时间：2006-12-01

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