《吕氏春秋》与管理智慧
文/交广企业管理咨询公司首席讲师谭小芳
吕不韦，战国末年卫国人，古今中外第一风险投资商，他以投机商业的手段投机政治，由经商而经国，其气魄之大、信心之强、眼光之远、心计之深、创意之妙、谋划之周、办法之多、预见之准、收益之丰……都可谓前无古人，后无来者。著名企管专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）认为，一个名不见经传的小人物，却成就了改变历史进程的大作为；一个权倾朝野的“仲父”，却最终走上了一条不归路。从一个商人成为秦国大政治家的吕不韦，他到底是不是千古一帝秦始皇的生身父亲？他离奇的死亡究竟隐藏着哪些不为人知的秘密？吕不韦的商业理念是怎样的？他是如何由经商转而经国的？秦始皇是他的亲生儿子吗？他是如何为秦国统一天下进行奠基的？他为什么要编纂《吕氏春秋》？他的经国之路为什么被赢政无情截断？这个成功商贾从政后的悲惨结局告诉了人们什么……
吕不韦，战国末年卫国人，古今中外第一风险投资商。他以投机商业的手段投机政治，由经商而经国，曾辅佐秦始皇登上帝位，任秦朝相国，其气魄之大、眼光之远、心计之深、创意之妙、谋划之周、收效之丰……都可谓前无古人，后无来者。《吕氏春秋》又名《吕览》，由吕不韦组织门客集体编纂，其目的是为了集粹各家精华，成一家之言，最终为秦始皇建立统一的中央集权制寻找理论根据。《吕氏春秋》的内容主要以儒家和道家的思想为主，同时又汇集了墨、法、兵等学派的学说，成为当时秦国统一天下、治理国家的主要思想武器。同时，书中还保存了很多旧说传闻、天文、音律方面的知识，无论在史料上还是理论上都有极高的参考价值。
吕不韦基于效法天地、借鉴历史的基本认识，提出一整套建国施政的思想主张，体现出新兴封建统治阶级力求君临天下、各得其所、清平盛世的强烈愿望和社会理想，其中主要包括听任天道、无为而为的行政管理思想：八观六验、不分贵贱的人事管理思想；急疾捷先、精兵利器的军事管理思想；不误农时、为农祈求的农业管理思想等。具体地讲，谭小芳老师（预定吕不韦管理培训，请联系13733187876）认为，他对于企业界的启发有如下几点——
一、吕不韦与商机信息管理
吕不韦靠自己的惊天策划改变了自己的命运，也改变了历史的面貌。“以史为鉴，可以知兴替”，吕不韦不仅为后人留下了一段旷古传奇，也为今天的商业社会留下一个极好的案例和教材。吕不韦虽然是个商人，但对各国的政治极为关注，而且他为人出手大方，“遍交天下有识之士”，信息来源很广。所以虽然身处一个资讯不发达的时代，但他对各国的政治依然了如指掌。因而在遇到异人之后，他能马上意识到“此奇货可居”，并马上冒出了一个立主定国的宏伟计划。试想，如果他对秦国的政治不了解，不知道安国君最宠幸华阳夫人，而华阳夫人偏偏无嗣，不知道继承人还未确定之类的关键信息，他是断不可能意识得到眼前流离失所的异人是“奇货”，也许他也会像别人一样，对之不屑一顾。所以，善于把握商机的前提条件是要善于掌握关键信息。
把握住关键信息只是成功的前提。谭小芳老师了解到，在当时，关心各国政治的人也很多，知道这些信息的也大有人在，但却没人能够将这些信息跟眼前破落的质子异人联系起来，只有吕不韦做到了。他不仅能够敏锐地分析出上述信息与异人的联系，而且也发现了一个改变自身命运的机会。因而他才敢于“倾家荡产”资助异人。最终，他成功了。所以，把握商机的一个更重要的能力是分析信息及利用信息的能力。
二、吕氏识才“八观”“六验”
中国历史悠久，英才辈出。而英才何以辈出？是由于中国的识才智慧博大精深，如《吕氏春秋》、《人物志》、《冰鉴》等著作，对识才都进行了系统概述；诸葛亮、刘邵等对识才亦自成一家。因此，修炼识才的第一招就是汲取中国历史的识才智慧。秦相吕不韦在其主持编撰的《吕氏春秋》中的《论人》一篇中提出了“外则用八观六验”的识才方法。
（1）八观。八观，就是依据人在不同环境的表现来识才。
通则观其所礼。显贵之时看其所行的宾礼，即有地位时看是否趾高气扬，蛮横无礼。
富则观其所养。富裕之时看其所养的门人宾客，即富足之后他结交什么样的人。
听则观其所行。即听他们所言之后看他做不做，如何做。
止则观其所好。即看他业余时间追求崇尚什么。
习则观其所言。习是“亲信”的意思。当他身处领导周围，有一定的发言权时，看他出好主意还是坏主意。
穷则观其所不受。即穷困之时看其是否不受非分之财。
贵则观其所进。任要职之时看其推荐什么样的人。
贱则观其所不为。贫贱时看其是否不为非义之事，尽管地位低下，决不做有损国格人格之事，堂堂正正，掷地有声。
（2）六验。六验，也就是依据人的情感来识才。
喜之以验其守：使之“得意”是否“忘形”。
乐之以验其僻：使之高兴是否不变操守，是否邪僻不正。
怒之以验其节：使之发怒，看其是否能自我约束。
惧之以验其持：使之恐惧，看其是否意志坚定，不变信念。
哀之以验其人：使之失败，看其是否自制、自强。
苦之以验其志：使其处于艰苦环境，看其是否有大志。
三、化危机为机会
谭小芳老师表示，历史中的吕不韦在权利斗争中处处处于弱势，最初很像我们的中小企业，但我们的有些企业很自卑，认为跟一些强大的竞争对手相比，自己根本就没有什么优势。俗话说“船大抗风浪，船小好调头”，大船有大船的优势，小船也有小船的好处。而且在一定条件下的劣势，可能会成为另一条件下的优势；同样，在一定条件下的优势也会成为另一条件下的劣势。有一个很著名的故事可以很好地说明这个问题：
有一个小男孩在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道，于是拜了一位日本柔道大师做师傅。尽管他学得不错，但是师傅却由始至终只教他一招，而且对他说：“你只需要会这一招就够了。”后来，师傅带小男孩去参加比赛，小男孩真的仅凭那一招就轻轻松松地进入了决赛。决赛的时候，对手是一个比他高大、强壮的人，虽然一开始时小男孩显得有点招架不住，但是当他使出那一招时，马上就制服了对手，赢得了冠军。很多都问他：“那一招怎么那么厉害，能使一个失去左臂的人赢得柔道冠军？！”小男孩也觉得不可思议，就跑去问师傅，师傅告诉他：有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招唯一的一个办法就是对方抓住你的左臂。所以，小男孩最大的劣势就成了他最大的优势。
总之，一代名相吕不韦，有关他的功过得失，历史界一直在争论不休，但从企业管理的角度上讲，他的功绩，他的谋略，即使是两千多年后的今天，仍然闪烁着耀眼的光芒，成为今天的企业家的典范。