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优势谈判

书评人:尹恒 2009-10-26 12:53 赞[0] 收藏

  这本书给我的最大收获,其实不是里面眼花缭乱的各种招数,而是心理上的突破——啥讨价还价,这叫谈判!谈判谈的不是面子问题,而是利益问题,市场经济条件下,就是真金白银的问题。安德斯丹的?

  告诫各位读友,心理是技术实战的基础。也就是说,当你尚未在自己的心里为讨价还价建立正义性与合法性的时候,一切技术都是浮云。

  1、要对谈判中的让利变得敏感,因为那是极短时间内的损失;

  2、谈判结束后要让谈判对手愉悦,自认获胜

优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀

作者:(美)罗杰·道森 著,刘祥亚 译

出版社:重庆出版社

出版时间:2008-03-01

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