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激活消费者心理需求

作者:佘贤君 著

出版社:机械工业出版社

出版日期:2011年10月
个人简介
    佘贤君,男,1972年11月生,四川泸州人。心理学博士,主任编辑。中央电视台广告部策略研究组组长。
    1991年至2000年,就读于北京师范大学心理学系,提前一年获得博士学位。
    2000年8月至今,就职于中央电视台。先在广告经济信息中心综合部工作,2001年9月调到广告部工作,2002年7月起担任广告部策略研究组组长。
    中央电视台广告部第一个博士。发表过50余篇学术论文,论文《新形式下电视台的广告经营策略》获得“第七届中国广播电视学会论文奖”二等奖。
内容简介
    消费心理学不仅是心理学的一个分支,也是市场营销学、广告传播学重点关注的课题。本书是理论和实践碰撞的产物,可以帮助各行各业的经营者更好地了解消费者的心理需求,让经营者懂得如何激活消费者的心理需求,把经营工作做得更好。同时,本书可以帮助每一位消费者,更充分地了解自己,让消费过程变得轻松愉快。
  • 迟竹强 2012-04-19
    它包括:1适用适用即求实心理,是理智动机的基本点,即立足于商品的最基本效用。在适用动机的驱使下,顾客偏重产品的技术性能,而对其外观、价格、品牌等的考虑则在其次。2经济经济即求廉心理,在其他条件大体相同的情况下,价格往往成为左右顾客取舍某种商品的关键因素。折扣券、大拍卖之所以能牵动千万人的心,就是因为求廉心理。3可靠顾客总是希望商品在规定的时间内能正常发挥其… [阅读全文]
  • 张德伟 2012-03-02
    在生活中,我们常常可以看到衣着华丽的白领女性刚从LV专卖店里出来,就钻进了沃尔玛平价超市;派头十足的老板开着奔驰,却在为少交停车费而费口舌。到底,消费者的营销秘密是什么呢?喜欢占便宜,强过图便宜影响消费者购物的因素是什么?人们通常认为是品牌、价格、外观、服务等。然而,著名调查机构麦肯锡公司的调查表明:平均每3个想要购买名牌产品的消费者里,仅有1个目前实际使用该品… [阅读全文]
  • 孙全胜 2011-12-27
    读完一本书,有了心理愉悦感,人们会会心一笑吧?读完最后一句话,合上佘贤君博士的《激活消费者心理需求》一书,就有这样的感觉。想想也是,人的心灵,的确很微妙。面对刺激,人会做各种各样的的心理反应。沃尔特艾萨克森在《史蒂夫乔布斯传》中说,在里德学院,乔布斯第一次见到自己的同学丹尼尔科特基和他的女朋友伊丽莎白霍姆斯,就不停地追问要多少钱才能让她跟另一个男人上床。乔布… [阅读全文]
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