个人简介
赵郑，北京泽桥生物技术有限公司总经理。先后从事传媒报刊编辑、国有企业标准化管理等工作，投身药品营销行业至今，所服务的医药企业的销售业绩连续四年增长100%，并为若干医药企业制定了适合企业自身特点的医药管理模式和市场营销方式，受到业内同行的认可。是《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》《中国经营报》《财金文摘》等报刊媒体的特约撰稿人，著有《处方药营销实战宝典——专业化推广》《推广经理——处方药专业化推广》。
内容简介
本书对新医改环境下的处方药招商的现状和趋势、医药企业现有的招商组织架构进行了分析，提出新的管理模式和应变之策。同时，从招商营销角度，详细论述了专业化招商的必要性及具体的招商类型、招商模式、招商产品的选择和对代理商的管理方法等具体操作环节，为医药企业在新的市场形势下提供了全面、系统的招商营销体系的理念和方案，操作性很强。