个人简介
劳伦斯·G·弗里德曼是国际公认的渠道战略专家，芝加哥大学文学硕士。他的销售战略研究所主要帮助客户识别和评估新的市场商机，客户包括莲化公司、AT&T、佳能、康柏、微软等。
内容简介
本书是第一部系统、全面地论述公司在发展高性能的走向市场体系时面临挑战的著作。它为以下关键问题提供了明确的答案：什么是销售渠道？如何来提高市场份额、增加销售收入和提高利润？如何开发最佳新渠道？如何整合管理多种渠道？该书列举了一系列富有见解的实用实例，为企业寻求、开发并整合使用创新销售渠道提供了战略性指导方法，引导企业逐步实现与消费者行为的重大变化协调同步，对企业持续增长和提高竞争实力有着重要意义。