内容简介
20世纪50年代，利用阈下知觉刺激消费者消费行为的研究引起了人们很大轰动。当时在美国有过这样的报道，广告商向消费者闪现处于阈下知觉水平的广告信息，而消费者并没有意识到已经接受了这些信息，但结果证明这些没有意识到的信息影响了之后消费者的购买行为。这种阈下广告的有效性是在新泽西州电影放映中发现的，屏幕中闪过了爆米花和可口可乐的广告，广告闪过的速度之快，使人们并没有意识到自己已经看到了它们，即被试对广告的感知处于一种阈下知觉水平。但是，这种没有意识到的广告却产生了惊人的效果，在6周的实验期间，爆米花销量提高了57％，可口可乐销量提高了18％。这个实验的结果虽然受到其他一些实验者没有控制或无法控制的因素的干扰，但仍可以基本说明人的心理活动存在着能够影响人类的行为的无意识的成分。