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保险销售心理和销售技巧

作者:胡娟 编著

出版社:华东理工大学出版社

出版日期:2009年02月
内容简介
我们不用去看那些数据,不要去谈论中国的保险业发展有多快,但我们要正视今天的现实:保险费的付出对一些家庭来说已经像付水电煤的费用一样正常。我们身边有多少人因为购买了保险而受益?这些都是不争的事实。与此同时保险行业造就了多少百万富翁,又还有多少人在跃跃欲试?有多少人在挣扎中欲作出选择?为什么有人花了不少钱去参加培训收效却不大?为什么有人看了不少书还是不能成为受客户欢迎的人?这—切的问题到底出在哪里?
——“心!”你是否了解你自己的心理?你是否能把握客户的心理?你是否懂得沟通中的心理技巧?不管你属于哪一类人,保险行业的管理者、保险的从业人员,哪怕你只是一个曾经购买过保险的人,我们都需要了解“心理”,千万别错过阅读这本书,你一定会有很大的收获。
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