内容简介
本书针对推销人员应该具备的职业素质和岗位能力，分为基础知识篇、技能训练篇、学习成果篇，进行基于工作过程的知识点的教学和能力点的训练。基础知识篇以推销人员必须掌握的推销技巧知识为核心，阐述了知识点；技能训练篇以推销人员必须具备的专门技能为重点，强化了技能点；学习成果篇以学生自己完成的四个推销方案为成果，展示了知识点与技能点相结合的职业能力。本教材坚持以学生为本，以职业能力的培养为核心，以实训为基础，以就业为导向，做到“教、学、做”结合，形成理论教学与技能训练为一体的课程体系。这种课程体系打破了传统教材体系结构，突出应用性和可操作性，简化理论部分的阐述，重点突出基础知识的实用性，大量选用中外成功案例，加强对学生的自我训练，以体现高等职业教育的特色。