个人简介
陈涛，男，1963年出生。武汉科技大学管理学科带头人，教授，硕士研究生导师，2006—2007年国家公派赴澳大利亚昆士兰大学访问学者。兼任湖北省产业政策与管理研究中心副主任、产业组织与规制研究所所长，中国市场学会理事，中国高校市场学研究会常务理事，湖北省营销学会副会长。曾任武汉科技大学管理学院副院长、教务处副处长，校政策研究室副主任，武汉市洪山区科技顾问，国家自然科学基金项目评议专家。曾获湖北省“三育人”先进个人称号，武汉市社会经济重大研究课题招标奖、湖北省人民政府经济普查重点研究课题奖、中国高校市场学研究会优秀论文奖、省级优秀毕业论文（本科、硕士）指导教师等荣誉。主持了2项国家自然科学基金项目与10项省级重要科研和教研项目。主编教材《市场调查·商情预测·经营决策》，参编市场营销专业国家级重点教材《绿色营销》。在《南开管理评论》、《外国经济与管理》、《管理现代化》等刊物上发表论文超过60篇。其中，中国人民大学报刊资料中心全文转载近10篇，8篇入选国际会议论文集（4篇被ISTP收录，1篇被收录）。
内容简介
本书涵盖了销售战略与计划、销售法律与道德、销售技巧、关键客户管理、销售组织、销售人员管理等销售管理决策者的主要工作内容。书中每章章末提供了一些国内外企业销售管理方面的案例，并附有相关思考与练习题。
本书具有以下较明显的特色。
①本土化：增加了符合我国国情和企业实际背景的内容，大量采用我国本土企业经典案例。②可操作性：通过大量销售一线的实战案例和练习，帮助提高学习者运用理论分析和解决实际销售问题的能力。③编写体例科学：每章开头都设有本章提要、引例，引导学生逐渐深入到课程内容中；每章中间穿插了具有学科知识背景的专题、案例及一些最新研究进展等，增加了可读性；每章结尾配有案例研讨、小结、关键概念、复习测试以及参考文献等，便于学生更好总结复习，并有助于读者拓展相关领域知识的学习。
本书可供高校或专科院校相关专业学生学习、参考，也可为专业人士提供借鉴和指导。