个人简介
赵延枕，创业圣经《民富论》作者，“中国创业学”思想体系奠基人，多个国家级创业研究机构首席专家。
内容简介
新产品销售的特殊性是缺少销售的基础。建设基础又离不开销售实践。由此产生一个问题：“销售的可持续”是解决新产品销售的前提。
“可持续”的条件是销售的低成本。低成本的办法是“点规模渗透”。
“点”，是把销售集中在一个城市。
“规模”，是终端铺货量。“渗透”，是在渠道中持续蚕食。
——在集中的基础上完成最大面积的终端铺货：
——使用几个技术手段，使“货”有所“走动”；
——产生“虹吸”功能，实现产品自发“流动”。
结果是：
1．“点”的数量与“销售数量”成反比：点的数量越少，终端铺货量越多。
2．“渗透”的蚕食方式，减少销售环节，直接掌握流程，用距离优势控制终端。解决货款回笼、管理简单化和主动性得以发挥等问题。
3．从“低成本”和“动力源”（货款回流）两个方面解决销售的可持续，进而解决新项目“立足”和企业“存活”问题。