内容简介

在国内，不知何时开始，销售好像成了一个不好公开放在桌面研讨的问题。在我采访了无数IT业内的资深销售之后更是发现，大家对“销售” 一词的态度多少有些暧昧。很多受访者在谈及一些销售案例的时候，不想或者应该说没办法把更真实的销售故事讲出来。“销售”这门学问就像一个犹抱琵琶半遮面的美人，吸引着人们不断探寻，却又让人不得方法。
　　本书的诞生完全突破了上述禁锢，打破了国内IT销售教学领域的保守状态。真实、实用、敢说真话和全面分享是本书最大的特点。
　　本书汇集了数十位IT销售领域顶尖高手的智慧精华和实战案例。针对销售领域里普遍存在的问题，通过真实的案例剖析，为读者讲解打单技巧、销售方法、销售管理、客户管理等等方面的知识和经验。
　　此书原形是《SP／计算机产品与流通》杂志的王牌栏目“销售三人行 ”，两年前该栏目一经推出，就受到IT和非IT行业销售人员的广泛关注和好评，网上热评如潮，众多媒体争相转载，不少朋友建议结集出版，这就是我们推出本书的原因。
　　我们深信，无论您是一名普通的销售员。还是销售总监、企业老板，甚至客户。只要您在IT行业，只要您与销售有关，相信通过掌握和应用此书里提及的各种销售技能，都会让您从中受益，这也是我们的目的所在。