个人简介

刘文广教授，1960年12月生，回族，中共党员，1983年毕业于吉林财贸学院外贸系。现任吉林省经济管理干部学院院长助理、国际商务系主任，中国高等院校市场学研究会副会长，教育部优秀教材评审委员会高职高专组组长(1992年)、吉林省哲学社会科学专家委员会成员、吉林省国际经济贸易学会常务理事、吉林省首批中青年骨干教师。曾兼任长春市第八塑料厂副厂长，大连天马食品有限公司总经理。工作20余年中曾20次受到国家体改委、吉林省政府和学院的表彰与奖励。先后于1987年、1992年和1996年三次破格晋升讲师、副教授和教授。在国内外学术刊物上发表论文57篇，出版著作教材33部(其中教育部规划教材6部，全国通用教材3部)，主持完成咨询项目和科研课题17个。其中论文、著作及课题共15项获省部级以上政府及学会奖。“ED1模拟实验研究”填补国内空白，获省教学成果一等奖、国家级教学成果二等奖和前国家经贸委培训司创造发明奖，软件部分获中国软件登记中心50年著作权保护。市场营销实务等三门课程被评为吉林省省级优秀课，国际贸易实务课被评为国家级精品课程，负责组建的吉林省经济管理干部学院电子商务专业为国家级示范专业。

内容简介

本书是普通高等教育“十五”国家级规划教材(高职高专教育)，也是高等职业教育技能型火才培养培训工程系列教材之一。
本书以“理论以必需、够用为度”和突出实用技能为原则，形成三个鲜明的特点：一是内容体系以商务谈判为中心，不谈关联度不高的内容，不搞理论堆砌，将必要的理论知识融于实用技能的培养中；二是将商务谈判定位于现代营销系统，将营销理念作为指挥棒，做到既有理论根基，又突出实务应用；三是引人人胜，增强可读性，提高学生理解与训练的积极性和自觉性，在每章的叙述结构上做有针对性的安排，即包括学习目标、本章导读、正文、本章小结、思考与训练等，导读案例与正文相呼应，思考与训练突出实验实训和题例解析、案例分析，语言通俗易懂，选材实用生动。
本书以学科定位和谈判过程为线索，共设置了十章内容，它们是：导论、商务谈判计划与管理、商务谈判的原则与要领、谈判开局与实质磋商、较量过程中的谈判策略、协调过程中的谈判技巧、价格谈判、商务谈判的结束、国际商务谈判以及谈判中常犯的错误及常见问题的处理等。
本书适用于高等职业院校、高等专科学校、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院市场营销及其他经济管理类专业的教学，也可供五年制高职、中职学生使用，并可作为实际商务谈判工作者的业务参考书。