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商战攻守,对应博弈之道,商战谋略

书评人:冯树军 2008-04-06 14:00 赞[1] 收藏
特劳特先生说,对处于领导地位的企业来说,最佳的防守就是攻击自己,这是太极思维当中的“以攻为守”,即,我自力更生,替代我现有的市场地位,自我升级,以拉大与追随者之间的差距。不过,这种策略其实相当凶险。当你宣布自己的现有产品将要被淘汰,就可能是对手乘机进攻,和你平等享有市场的机会。比如说,当初VCD升级为DVD的时候,新的企业几乎一夜之间就将几家原VCD企业踢出了市场。微软每次宣布进行产品重大升级的时候,都会有竞争对手跟进,告诉市场,我的产品和微软的升级产品一样好,甚至更好……虽然尚无人能够干掉微软,不过,这样比较有力量的竞争对手,比如GOOGLE等,确实已经令微软十分头痛。而金山的免费和低价WPS办公软件,对于微软的OFFICE来说,确实是个实在有效的威胁。

商战力(PMTP-3)(附光盘)

作者:李泽尧 主编

出版社:广东经济

出版时间:2008-01-01

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