精品中的经典
不知道大家思考过没有：文章点击率高低的背后意味着什么，是什么在操纵着这个数据，又是什么魔力吸引着读者！这些又给了我们广告营销人什么新的营销启示！
所以当延伸到实物产品的层次上时，产品的标题就被赋予了广告营销的使命！那么下面列出的35条创作标题的规律无疑就成了广告文案撰稿人必备的功课：
1.在你的标题前加上词“介绍”（introducing).
2.在你的标题前加上“公告”(announcing).
3.选用带有“公告”，“通告”类字眼的词语。
4.在标题前加上“新”(new).
5.在标题前加上“现在”（now).
6.在标题前标明“最后”（atlast).
7.在标题里注明日期。
8.以新闻样式撰写标题。
9.在标题里着重强调价格。
10.突出减价。
11.突出特殊的商品设计服务。
12.突出一种便捷的付款方案。
13.突出免费服务。
14.提供有价值信息。
15.讲故事。
16.在标题前加上“怎样才能”(howto)。
17.在标题前加上“怎样”二字(how)。
18.在标题前加“为什么”(why)。
19.在标题前加“还有谁”（whoelse)。
20.在标题前加“征求”（wanted)。
21.以“这”为标题的开头（this)。
22.以“因为”二字作为标题的开头（because)。
23.以“如果”二字开头(if)。
24.在标题前加“建议”（advice)。
25.使用“证明书”式标题。
26.在标题前加“哪一个”(which)。
27.给读者提供一项测试服务。
28.使用一个词one-word标题。
29.使用双词two-word标题。
30.使用三词three-word标题。
31.告诫读者不要去买。
32.使你的标题开诚布公地直接面向读者。
33.使你的标题针对具体对象或群体。
34.你的标题是否提出了一个问题。
35.通过实例和数字向读者展示利益。
约翰.卡普斯就上述规律做了以下说明：上述的这些标题规律已经在过去反复地发生作用并且势必也会在将来产生不何估量的影响。例如：“在你的标题前加上‘怎么才能’”这条规律就有可能与广告共存亡。因为除非人类从根本上改变天性，否则人们永远不会厌倦去探求他们不知道的事物以及得到他们想要的东西。
另外一种可能永远不会褪色的标题形式是“公告”型。只要人们是生活在这个地球上，他们就会寻找一些新鲜的、与众不同的、更优秀的东西。就像医生能够数次使用相同的处方而始终能取得很好的疗效，以及工程师运用相同的原理却设计出不同的桥梁一样，在过去的日子里广告撰稿员在遵循同一的规律，却取得了无数次不同的成功。
对于以上的规律，现在您可能不以为然。若您生活在广州这个大都市，您就会深有感触了：为什么蒙牛的酸酸乳一再强调“升级”“新”这两个词，为什么泰克感冒药一再强调“新”，难道他们真是“新”的与众不同了吗！而那些更吸引我们眼球，并且让我们决定采取行动的“免费”信息为什么这么有魔力............
看完上述内容，不知道在座的您有何感受？我们是不是有必要用广告营销的眼光去重新审视我们以前写过的标题？我们的文章标题是否真正的很好地传递了我们的文章的信息！是否真正达到了我们的心理期望值！因为我们渴望与更多的读者达成共识！我们更渴望得到认可！而这个标准是什么，很显然，我们要通过读者去衡量，要通过读者的点击率去衡量！（有一点，我想在此说明：什么样的文章是可以不用点击率去衡量的，什么样的文章可以不需要读者去认可的，那就是文学作品！因为其是以精神而生存！而广告与营销性质的作品则是以商品经济的市场销售去衡量的。所以如果你是位职业广告营销人，那么你就必须站在消费者的角度去描述去探寻消费者的消费心理需求，换句话说，当你站在消费者对面去向消费者陈述时的一刻起，你就要问自己：我的陈述方式、陈述内容等一系列活动行为是否真正体现了我的广告营销目的！！
本源：需求的潜在主动性与供给主动性
上一部分是单从点击率来看标题的创作的，这是一个表面的现象。那么这个现象背后的需求本源是什么呢？
从消费者者心理学角度来分析，消费者消费者心理需求无非以下几点：
性欲。不仅是一种生理行为，而且是爱、关怀和友谊。正是这种特性的存在，才有了生理需求以及生理需求层面延伸下的精神需求－－我们可以称其为对某些方面的兴趣！这就有了现实生活中我们对此类事物的主动追求！尽管很可能被需求的对像不会对追求者本身带来任何物质利益！但它却能满足我们的精神需求！
贪欲。指所有能用钱买到的东西，包括物质上的和精神上的。人的这种“劣根性”
是有生俱来的，它将伴随着人类的存在而存在。在一定的消费层面上来看，众多的实体消费都是基于人类的这一特性来实现的。
恐惧感。担心失去已经拥有的，害怕无法得到一直想要的....或者两者兼而有之。正是这种需求恐惧特性的存在，才让我们对哪些有效的途径或者方法产生浓厚的兴趣与求知欲！
责任、荣誉、职业感。不是为了我自己，而是为了那些我的服务对象－－高质量的药品，耐磨的下水管，高效的救火车等。
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如想了解更多，请看实书，一切尽在其中.....