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就某种程度而言,市场可以说是战场的演变

书评人:郑伟强 2008-02-04 09:11 赞[0] 收藏
  最近几位朋友同时推荐由人民大学出版社出版的《竞道--〈孙子兵法〉市场导读》一书。捧书在手,感觉装祯厚重大气,翻看前言,竟少有地爱不释手起来。书是原创,属比较学术的一类,但非常吸引人。没能一气呵成地看完,是因为阅读过程中需要太多的思考,待花几天工夫读完了,虽很累,但忍不住就事论事,对本书和书所代表的潮流作些评论。

  中国自改革开放以来至今,过去的近30年,是国人了解、学习、接受、实践、总结、反思西方管理思想的30年。在这这段相当长的时间中,中国原有的企业因经营理念落后,市场机制薄弱,产品竞争力低下而逐渐被市场淘汰。而最初的外资企业凭借其先进的经营理念,强烈的市场意识,高质量的产品,在中国市场上纵横驰骋,攻城略地,象NOKIA,MOTOROLA等这些原来在国际市场上没有很大知名度和美誉度的企业,由于占有了中国市场而一举成名。与此同时,中国的本土企业家也开始走上了历史的舞台,第一批成功的中国企业如长虹、万科、海尔、华为等均从学习外企严抓质量、培养规则意识、强于执行等方式起步,逐渐成为民族企业的翘楚。这一批本土企业的兴起后,在与外资企业的竞争中,把当代中国的经济生活推入又一个“春秋战国”时代。

  在这个时代里,社会财富的积累进一步增加,市场化程度的不断提高,竞争的主体日益多元化,外企把争夺中国市场作为他们国际化的落脚点,本土企业把中国市场作为国际化的起跑线。本土和外资企业在诸多领域的竞争日益白热化,但是他们都同时发现中国的市场越来越复杂,中国员工越来越难管理,中国的消费者的口味越来越难满足,曾屡试不爽的西方的管理理论与管理工具已经不能完全解决本质的问题,因此以“中国人为本”去研究中国的市场,去管理中国的员工,成为了所有在中国大地上参与竞争的企业共同面对的难题。企业都开始明白,中国人之所以被称为中国人,不是因为其黄皮肤,黑眼睛,而是因为其渗透骨子里的中国文化基因。“中国人”是一个文化概念,因此研究中国人的消费行为和组织行为背后的文化驱动因素,成为了企业的共识。外企需要研究、理解中国的文化,才能在中国市场上稳住阵脚;本土企业需要研究、理解、运用中国文化,才能获得对于外企的竞争优势,才能走出国门。技术、管理和规则的简单复制是相对容易的,而对人本质的认识和思想的创新则需要更长的一个过程。

  在这种趋势下,中国的企业开始意识到洋为中用最多只能保持不败,古为今用才有可能克敌制胜。一批了解过、学习过、接受过、实践过并反思过西方管理思想的中国企业家开始有意识地去了解、挖掘本土文化中的精髓并运用到企业管理实践中。一场本土文化的复兴大潮已经呼啸而来。

  李兵所著的《竞道--〈孙子兵法〉市场导读》一书,正是顺应了历史潮流,成为了中国文化复兴大潮中一个里程碑式的事件。它标志着中国的企业家们由过去的个体有意识到现在的集体有意识地把中国本土文化的精髓融入到企业管理实践的时代已经开始。《孙子兵法》的核心价值,在于把春秋及以前的战争规律总结到竞争哲学的高度。《孙子兵法》所阐述的竞争原理,不仅适用于冷兵器和热兵器战争,同样也适用于现代战争及任何对抗性竞争领域。《竞道--孙子兵法市场导读》是第一次通过从市场竞争的角度系统地诠释《孙子兵法》来探索市场竞争规律,是第一部从整体、宏观的角度运用《孙子兵法》来诠释市场竞争的学术专著,也是第一本用《孙子兵法》探索竞争规律的营销课程。《竞道--〈孙子兵法〉市场导读》为读者跨越中国传统文化的樊篱;揭开中国传统文化的神秘面纱;揭示中国传统文化的宏旨要义;展示中国传统文化的现实价值;建立传统与现实的链接,进行了创造性的探索。

  《竞道--〈孙子兵法〉市场导读》可以帮助一般读者快速入门--开启研读《孙子兵法》的大门。《孙子兵法》难懂,是因为兵法内容所描述的冷兵器时代的术语一般的读者感到很费解,但是当把《孙子兵法》放在市场竞争的语境里来诠释时,《孙子兵法》立即鲜活和直白起来—市场本来就是战场的延续。作者在这本书当中不仅将《孙子兵法》的全文分章节的收录其中,还将艰深难懂的兵法古文进行了现代白话文的通篇解释,使得读者能够迅速掌握其核心的思想和观念。但本书最有价值的地方是每一段的兵法原文都用用相应的现代营销案例来诠释,让看起来艰涩的古文立即有了生动的意境。作者在阐述兵法原理的时候,并没有排斥西方的管理理论和管理术语,而是吸收、借鉴、运用西方的管理工具和理论,通过理性分析和感性阐述的不断变换,由表及里,抽丝剥茧,互为印证,将《孙子兵法》的观念、方法和实践十分具象的展示在读者面前,既能使读者能够迅速、深刻理解《孙子兵法》的完整思想体系和操作方法,又能够使读者充分建立起中国传统思想和现代市场竞争之间的联系,为读者开启了一扇了解《孙子兵法》的大门。

  《竞道--〈孙子兵法〉市场导读》可以帮助有心的读者“谋术”。通过阅读《竞道--〈孙子兵法〉市场导读》,有心的读者可以把《孙子兵法》中的某些篇章作为分析和管理工具来解决策略性的问题。在本书当中,每一篇都有“中式管理工具”,比如卷下“地形篇”中,有关地形(对应为“市场需求”)描述:地形有通者,有挂者,有支者……,其实可以以市场容量、市场潜力、竞争对手等三个维度来建立管理模型,与西方某些矩阵模型有异曲同工之妙。在“火攻”篇中,作者把原意为在天气干燥有顺风的情况下,趁敌人不防备的时候,用火烧掉敌人的粮草兵马的战术,引申到现代竞争的层面,即利用天时、地利的巧合,以微小的代价给敌人以出其不意、致命的打击。读者通过这些论述,从“术”的层面可以获得竞争中的取胜招数。

  《竞道--〈孙子兵法〉市场导读》能帮助高端读者“悟道”。通过阅读《竞道--〈孙子兵法〉市场导读》,高端的读者可以运用《孙子兵法》所构成的完整竞争思想体系来构建现代企业的持续竞争力。《孙子兵法》13篇,分为卷上、卷中、卷下,作者在本书中创造性地把卷上归纳为“市场决胜之条件”,卷中归纳为“市场运作之策略”,卷下归纳为“市场分析之要点”,13篇看似分散的章节被整合成为一个完整的决策规律体系,运用之妙,存乎一心。如果将这个规律体系有机地融合进企业的战略、策略制定程序中,企业的战略决策、战术素养能得到大大地提高。读者通过对《孙子兵法》不断的研读和体会,对《孙子兵法》所展示竞争环境的分析和判断,对《孙子兵法》所归纳的竞争方法和竞争规律的不断运用和提高,就可以逐步提高企业自身在复杂现实环境当中的识别能力和判断能力,寻找到适合自我发展的最佳途径,在公司的品牌建设、组织能力、市场运作等方面构建起企业的核心能力,从而产生综合的、持续的竞争力,获得企业持久的成功。能够了解《孙子兵法》,看懂《孙子兵法》,喜欢《孙子兵法》,这只是获得企业掌握竞争规律的第一步,研究《孙子兵法》,解构《孙子兵法》,运用《孙子兵法》,创新《孙子兵法》才是企业应用《孙子兵法》,占领竞争的制高点,获得竞争胜利的最终目标。

  读完《竞道--〈孙子兵法〉市场导读》一书,作者醇厚的文化底蕴,敏锐的市场感悟跃然于纸上。能体会作者在构思、成文过程当中呕心沥血、殚精竭虑的思索和劳动浸润在字里行间。我们从本书中体会的不仅是传统文化复苏的趋势,而且是中华文化的传承与创新,更清楚作者担负了一份沉甸甸的社会责任。作者通过这本著作,身体力行地告诉了中国的管理学界和企业界:洋为中用我们需要,古为今用我们更需要。

  借用作者的封面寄语来结束这篇所谓的书评吧—中国企业没能走出国门,是他们一直努力吸收西方营销理论的结果,中国企业必将争雄世界,是他们正在尝试运用传统竞争哲学的缘故。

竞道:《孙子兵法》市场导读

作者:李兵 著

出版社:中国人民大学出版社

出版时间:2006-04-01

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