价值中国 - 财经商业新媒体
读书
正在读取登录信息...

销售的目的

书评人:朱国正 2008-01-07 14:26 赞[1] 收藏
  没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。

  书中不是简单的理论总结,而是概括出了一些具体的销售招术,如“建立意愿图像,自动导航成交”、“找出系铃之人,一网打尽成交”、“摸清客户底牌,教练帮助成交”“防范销售雷区,谨慎才能成交”、“用好三方案例,借力权威成交”、“瞬间完成说明,快字影响成交”、“切忌自言自语、对话才能成交”、“锁定拒绝原因,反问引导成交”等等。从这些标题中,我隐约揣测到销售界的风云,从中感受到一场精彩球赛的场景、一场漂亮的战争的完美演绎、一次成功恋爱的过程,生活中的一切,都概括在这些招术中了。

成交高于一切:大客户销售十八招

作者:孟昭春 著

出版社:机械工业出版社

出版时间:2007-01-01

广东联合出版公司 | 机械工业出版社 | 南京大学出版社 | 清华大学出版社 | 时代光华 | 人民邮电出版社 | 文汇出版社 | 中国经济出版社 | 中国青年出版社 | 中信出版社
浙江大学出版社 | 作家出版社 | 湛庐文化 | 长江文艺出版社 | 华章经管 | 经济日报出版社 | 中国城市出版社 | 财政出版社 | 中华工商联合出版社 | 新星出版社
重庆出版集团 | 人民文学出版社 | 中资海派 | 电子工业出版社世纪波公司 | 中国电力出版社 | 道中财富 | 含章行文 | 同舟人文化 | 华章同人