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拍卖之王eBay从0到190亿美金的2100天

书评人:郑伟强 2007-10-18 20:16 赞[0] 收藏
  事实很简单,奥米代尔已经意识到了拍卖市场充分地利用互联网,但是,eBay公司的第一任公关经理MaryLouSong发现,真实的故事不能打动记者。

  当MaryLouSong听说奥米代尔的夫人帕姆﹒韦斯利讲述她在硅谷一直很难找到PEZ糖果的收藏者的经历之后,这位公关经理就对记者们说,奥米代尔原来幵发eBay网站是为了帮助他的女友韦斯利解决困难。奥米代尔对此表示赞同,于是这个传奇的故事就诞生了。

  eBay公司发言人KevinPursglove是1999年加入该公司的。他表示,奥米代尔的确使用eBay网站为他的夫人买卖过PEZ糖果收藏品。但是,他承认,eBay网站确实不是那样诞生的,这个故事的传闻稍微有点过分。

  eBay最近的历史中另一个让人困惑的事情是该公司的名字。该公司总部的一般人都以为"Bay"是指交易商品的安全港湾,或者是指附近的旧金山湾。可是,据这本书的作者科恩说,事实并没有这样典雅。在eBay网站成为拍卖网站之前,奥米代尔创办了一家名叫"EchoBay技术集团"的只有他一个人的咨询公司,因为他认为这个名字听起来很酷。当他注册网络域名的时候,他就用了EchoBay.com,因此他就把这个名字简写成了eBay。(赛迪网/天虹)

  可是在1995年,当奥米迪亚在硅谷向风险投资公司推销他的创意的时候,他得到的一致回答是轻蔑的拒绝。在最近出版的一本关于eBay的书里,《完美的商店》(ThePerfectStore)的作者亚当·柯恩(AdamCohen)写道,“所有人都认为这个主意太糟了,因为没有人会愿意从一个陌生人手里买一样看不到实物的商品。”

  通过留言板和用户评价系统,买卖的双方实现了互相了解,从而建立了信任,逐渐形成了“社区”式的交易环境。买方愿意留在eBay,因为他们在这里能够感觉到相互信任的氛围,卖方愿意到这里列出自己的商品,因为这里有大量的买主。用户开始猛增。当其他人意识到这个主意可行的时候,一切都已经太晚了。eBay在不到5年的时间里成为网上拍卖领域内绝对的主宰者。

  8年以后,eBay被许多分析师列为互联网时代唯一一个完美无瑕的成功案例。

完美商店

作者:[美]科恩 著,冷鲲 等译

出版社:辽宁教育出版社

出版时间:2003-09-01

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