是理论重要,还是实践重要?是理念重要,还是方法重要?也许最稳妥的回答是:都重要。为什么?因为我们面对不同的假设,往往会省略某些观点的前提条件。如果你太关注前者,人们会说你纸上谈兵,不切实际。如果你太强调后者,人们会说你急功近利,鼠目寸光。同理,是古人的智慧更高,还是今人的聪明更妙?是国人的方法好使,还是洋人的工具管用?如果你不考虑环境条件、读者受众,要么你就是对牛弹琴,自说自话;要么你难免剑走偏锋,哗众取宠,这就必然引起不同观点的交锋。争鸣本是好事,不管何人,被尊为师,定有过人之处,难得欢呼雀跃,更应谨言慎行。
学术研究本是件严肃的事,相互切磋,你来我往,甚至唇枪舌剑,均属正常,只要有个底线。只怕为了一己狭隘,看似嬉笑实则怒骂,往往丢了师者尊严。身处欲望都市,谁能修得佛家物语,厉害牵挂终究难免,所以见怪勿怪。
我是信奉孔子天命观的,虽未享天命之年,却心境已至。中国人都喜欢拿做人与做事来论道,企业管理也有管人与管事之说。所谓只有做好人,才能做好事的观念早已被人颠覆。可我仍然坚信:能做得好人,未必做得好事;但终要做得好事,必须做得好人。子曰:“见贤思齐焉,见不贤而内自省也。”今天,面对社会物欲横流,终要做得好事,更要做得好人,所谓勇者之心不可少,圣者之心不可无是也。
因此,当我认真读完史贤龙先生的《产品炼金术》,并愿意写段文字向读者推荐,首先也在于我对他做人做事的基本判断。自古至今,真性情者,往往文如其人。实际上,我与史先生并不相识,关注到他,应归功于第一营销网,我对他的理性思维、实战经验及他勇于对年轻读者负责任的师者风度印象尤深。
网站是我们开发作者的近水楼台,但直到上个月,我才以杂志主编的身份与他第一次联系,发邮件邀他在《销售与市场》管理版开设个人专栏,他爽快应答。此后他发来书稿,邀我为他的营销专著作个序言,但再三强调,如果无暇,也能理解。依我判断,史先生当属人如其文,理应值得营销界及读者朋友们的尊重,因而未辞。
大学毕业生们走向社会,往往发现,那些教科书上的基本原理常常与实际相距太远,甚至毫无用处,于是人们感叹读书无用。实际上,只怕是感叹得太早:虽说读万卷书不如行万里路,但要行得又快又稳,何不既行万里路又读万卷书。
自然,面对不同的社会实践,人们需要经过理论与实践的多次循环,从而形成一套可以付诸实施的理念。否则,一个人把理论烂记于心,倒背如流,又有何用。对于企业经营管理来说,这些理念还需实现它的二次转化,变为一系列可行的方法手段。失去理念的支撑,更失去方法的导引,就如同摸着石头过河,往往前路难料。
显然,要写好一本荟萃营销思维,通晓实战方法的书,作者的市场历练、理念转化都必不可少,因为方法比理念更重要。
在《产品炼金术》一书中,作者以产品为中心,全方位地阐述了与产品驱动密切相关的众多要素与方法,并试图从产业价值链、商业模式等视角构建企业的产品营销战略,既向读者打开了诸多行业五彩斑斓的商品世界,又为读者提供了通向成功产品的多样化路径。而且,不仅诉诸理念,重于方法,还于理性深处散发激情,难得图文并茂,令人耳目一新。很多内容富于原汁原味,更兼充满市场气息,实不失一家之言。
如果要对某些重要观点加以补充,那就是对企业产品与基业常青的思辨,应更加强调有形与无形的深层关系。有形与无形既对立又统一,唯有如此,有形产品才可能得以绵延百年。
尽管我对本书不能面面俱到,但并不妨碍读者可以从中吸取更多新鲜养分。而且,唯有方法更容易被企业试错,一本能够提炼出上百个方法的书,其面对的挑战也就可想而知。都说真金不怕火炼,我也希望此书能够真正从市场中炼出自己的金丹。
《销售与市场·管理版》总编 鲁培康