价值中国 - 财经商业新媒体
读书
正在读取登录信息...

做大生意打小算盘

书评人:郝金刚 2011-05-12 14:05 赞[0] 收藏

  做每一件事,都需要精准的判断,不论是杀鸡用牛刀,还是杀牛用鸡刀,都是可笑的事。只不过职场中充满了这两种错误,如何摆脱错误,值得细细推敲。有一个利润中心部门的主管,在执行一个新计划时,申请了一笔庞大的预算,被我打了回去。他颇不以为然,不断地为自己的行为辩解:一、这个计划,难度高、风险大,因此没有充裕的预算没法办;二、与同行相类似的事业相比,同行的手笔更大,预算更多;三、公司做新事业要有决心,如果不编列足够预算,代表公司没有决心,如果公司没有决心,如何让同事们下决心放手一搏?

  他的说法,似乎完全无懈可击,每个单一论点都是正确的,但问题在于这个新计划规模太小,期望值太低!他放大了计划难度,却没考虑到这其实只是个小生意,而小生意是不可能打大算盘、用大投资的,慢慢准备,慢慢培养,慢慢回收!而另一个主管正好被赋予一个策略任务,执行一项新计划。但他小心谨慎、仔细规划、慢慢盘算,以至于在投标过程中,错失良机,最后以相差极小金额的第二高标落选,整个计划泡汤,公司的策略不得不调整。这是完全相反的案例,谨慎没错!错在没能理解这是公司关键的策略作为,在精打细算之后,应该知道此计划其实有势在必得的压力,因而在精算的价格之外,应该用“想象力”得出一个绝对有把握的价格!这是“做大生意,打小算盘”。

  不论是“做小生意,打大算盘”还是“做大生意,打小算盘”,都是犯了策略思考的错误,用了不对的规格,用了不对的思考,当策略思考错误时,不论流程、方法、计算有多么正确,最后都会错误。做小生意,讲究“快、准、狠”,时机稍纵即逝。由于规模小,变动大,就只能以快制快,以小博大,没有办法用大生意缓缓而来、长期投资、慢慢调整的方式。做小生意就能打“小”算盘、打“精”算盘、打“快”算盘,就是不能打“慢”算盘、打“大”算盘。

  至于策略性生意,需要较大投资的生意,当然精打细算绝对不能免,缜密的规划更不能少,小心翼翼的态度更是必然。因为事关重大,因为牵涉公司的战略作为,更影响公司的长期成败。这个时候,“小算盘”的精打细算之外,更应该宏观思考,用想象力从大局着眼,而不是斤斤计较于短期盈亏,一面错失良机。作为专业经理人,小心翼翼、精打细算,绝对是永远正确的态度,但如果只有打“小算盘”的谨慎,就永远无法成为独当一面的高级经理人。反之,面对小生意、面对快速变动的机会,如果不能发挥“摆地摊”小贩的机动、应变、快速抢钱的态度,一味要求公司仔细规划、充分投资、慢慢回收,这也绝对不能成就一个杰出的专业经理人。

自慢:从员工到总经理的成长笔记

作者:何飞鹏 著

出版社:北京大学出版社

出版时间:2008-10-01

谁在关注这篇书评
  • 个人名片 郝金刚
广东联合出版公司 | 机械工业出版社 | 南京大学出版社 | 清华大学出版社 | 时代光华 | 人民邮电出版社 | 文汇出版社 | 中国经济出版社 | 中国青年出版社 | 中信出版社
浙江大学出版社 | 作家出版社 | 湛庐文化 | 长江文艺出版社 | 华章经管 | 经济日报出版社 | 中国城市出版社 | 财政出版社 | 中华工商联合出版社 | 新星出版社
重庆出版集团 | 人民文学出版社 | 中资海派 | 电子工业出版社世纪波公司 | 中国电力出版社 | 道中财富 | 含章行文 | 同舟人文化 | 华章同人