随着经济的增长，中国企业整体的营销水平在提升，尤其是跨国集团或者营销大鳄给快消品界输送和培养了一大批营销精英，但是在国内较多民企甚至国企的营销管理水平，仍然跟可口可乐、百事可乐、康师傅等差距很大，主要差距不仅仅是品牌运作能力上，更重要的是一线的实际营销管理水平上，本土企业跟营销大鳄差距更大；
本书从企业中面临的问题开始研究，例如企划和销售的矛盾、总部和地方的矛盾、厂家和经销商的矛盾等企业实际存在的问题，诊断企业营销管理、营销人、经销商等决定营销成败的诸多环节，以实际的案例诊断出营销作业中问题，并提出可行有效的措施。
本书的面向对象，可以说相当的广泛，既可以给企业的总经理，让老总了解一线的业务在做些什么，如何解决企划与销售的矛盾，总部与地方的矛盾，也可以给销售管理者，让销售经理们了解一线业务需要管理哪些，一线的作业有哪些问题。
是值得营销总监们给销售经理推荐学习的一本好书！