《对决》一直号称是与《圈子圈套》、《输赢》及《浮沉》齐名的商战小说，以我看来，这只不过是一部以商战为名的宫廷斗争小说。与其说是商战小说，不如说是一本专门讲述办公室政治的小说，而在讲办公室政治之余，有空了就再提一下做项目的事。整部小说，就是以北州集团的金总、朱鹏、吴芳及周大明等人之间的关系调整为主线，以明光集团的刘总、张立光、刘美兰等人的斗争为副线——很明显，这已经不仅仅是商战小说了，如果说北州和明光是两个小王国的话，那么这就是一部宫廷斗争的小说。
当然了，这并不妨碍《对决》成为一部较为优秀的小说，因为里面还是提到了很多较有价值的思想：
一、办公室政治。在本书的开头，作者用了整整三分之一的篇幅来描绘一个办公室群英谱、他们之间千丝万缕的关系以及平静气氛下的暗潮涌动。书中的吴芳与刘美兰都属于那种成事不足败事有余的角色，尤其是吴芳，作者对她的描写相当精彩，简直是入木三分！里面提到很多比较有价值的办公室政治思路，有一个关键的地方是，做业务的，不能只做业务，而是要时时刻刻关注着企业内部的政治气候。历史告诉我们，很多功勋卓著的大将不是死在敌人手上，而是倒在自己人的刀下，明光集团的张立光就是一个活生生的例子。做内政的同样如此。
二、“屁股决定脑袋”。当然了，原文是“屁股决定思维”，我觉得，既然已经通俗了，为何不更通俗一些？当然“屁股决定脑袋”更通俗一些。这是很正常的。一个人所在的位置会决定他思考问题的角度和方式，北州集团的周总的转变就是明证。所以当老板或你的上头对你的工作作出不同于你的观点的处置的时候，你没必要太气愤。
三、擦鞋需要技巧。比如说，男主人公朱鹏在拜访一位张主任的时候，就先找了她的书来读，因此在见面的时候就能提出一些有针对性的话题，有的放矢；要对方出马的时候，就帮对方出版著作——当然了，说辞都是很冠冕堂皇的。千穿万穿，马屁不穿，这个道理什么时候都是通用的。
四、要说服对方的时候，一定要找出对方的利益点，从对方的角度出发来思考问题，如朱鹏要张主任帮自己忙的时候，就是这样子做的：他从张主任的角度出发，分析出曹主任及明光集团的行为最终的结果只能是削弱张主任的权力，因此，张主任就出手了。销售，只有这样才能无往而不利。
然而我还是不得不说，作为一本商战小说，它在商战这一块写得并不好。我之前曾经以小人之心怀疑过作者是不是在闭门造车，然而作者的简历告诉我说，他在国家某部委任过职，然后在教育行业很多企业里担任过总经理。在选择相信作者简历真实性的前提下，我只能猜想，作者在“国家某部委”中并不是任要职，在担任“总经理”的时候，也并不主抓业务，因为只有这样，才能解释为什么作者在描写办公室政治时轻车熟路，极尽细致，在描写业务时却总是轻描淡写，一笔带过。
好吧，不绕弯子了，我的感觉是，《对决》是一本较为成功的办公室政治小说，却是一本失败的商战小说。当然了，我们出来混的，说话必须依靠事实，以下就是事实：
一、写官商勾结的时候缩手缩脚。作者究竟在怕什么？怕审查通不过？很明显，他写的是官商勾结的最初级阶段，一看上去就没意思。《贫民窟里的百万富翁》为什么能这么火？其中一个原因是在于，它揭露了印度存在的种种弊病：种族屠杀、残害儿童、黑社会仇杀、滥用私刑、强奸、极度的贫困，等等等等。《对决》中这些缩手缩脚的东西，很显然，极大地伤害了它的可读性。
二、基本上不曾写过业务的操作过程。《对决》中，基本上是没有业务的操作过程的，也就是说，基本上没描述过销售项目的成功中间要经历一个什么样的过程。试看一下，书中提到的第一笔业务，是朱鹏亲自出马搞定了三家重点学校。怎么做成的？作者只提到了怎么做准备工作（只要是个销售就会有这些准备工作），然后，一句话就做成了，再接下来的就是政治斗争了。最末一笔业务，客户都已经决定选择竞争对手明光集团的产品了，然后突然间来个峰回路转，形势急转直下，最终被主角拿到了订单——里面的转折全凭运气（呃，这里并没有要否认运气也是实力的一种的意思，不过做销售的，绝不能仅相信运气）。我不知道作者这样写的用意是什么，莫非他是想学“关羽温酒斩华雄”的侧面描写手法？我恶意地猜想：这是因为作者根本就不熟业务，没办法写！所以只好“温酒斩华雄”了。
三、太多运气了。里面描写了主角朱鹏同学的多处运气。比如说，在方主席面前赞一下一个杂工小刘，那个小妹妹居然就是方主席的亲戚；朱鹏要杀去广宁市抢单，对方的关键人物居然是小刘的叔叔，而且小刘跟她叔叔关系特别好，而且小刘很有义气地让她叔叔好好招待一个其实她只见过两次面的人；本书的结尾，广宁市已经决定选择明光集团的产品了，但在同一天，明光集团炒了张立光，而满腹怨气的张立光的倒戈让朱鹏赢得了订单。下一步还要什么，要不要写个韦小宝出来？
四、违反常识。《对决》鼓励运用商业间谍也就罢了，反正王义山不是第一个商业间谍，也不会是最后一个，但是，作者居然安排王义山在办公室里用邮件给朱鹏传递信息！在大公司混过的人都知道，用邮件来做一些违反法律或者商业道德的事是最愚蠢的行为，因为只要在电脑上出现过了，只要一查，肯定就无所遁形。这种事情，只要抓到，八成是坐牢的，所以商业间谍是绝不会留下这么容易被人抓住的把柄的——以朱鹏与王义山的智商，难道能不知道吗？
五、顺便提一下，里面的感情线纯粹多余。呃，这个没有理由。
我一向的看法是，如果在一家企业里，什么东西能说，什么东西不能说，要细细思量才能做出决定的话，这个公司的氛围是不对的。可是，大多数时候，人们无力改变，正所谓人在江湖，身不由己，很多时候连洁身自好也做不到。如果一定想要逆转的话，有一个方法会比较适合的：自己就是老板。
许韬：《对决》，长江文艺出版社2008年10月第1版，定价：28.00元
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