现代社会,追求成功是绝大多数人的梦想,成功的方式有很多,但是,从事商业运营仍然是最受青睐的成功模式。
不过,通过商业运营这种方式来获得成功也并不容易,作为一个技术含量相对不高,高度开放的服务性的商业运营,其竞争之激烈,淘汰率之高也是其它行业所罕见的。
那么有没有一种风险系数较小、竞争又不那么激烈,成功的概率比较高的商业运营模式可供参考呢?
有,那就是特许连锁经营。
所谓特许连锁经营是指,盟主企业(即相关知识产权的拥有方)将自己开发的商品、服务和营业系统(包括商标、商号、企业形象的使用权、经营技术等),以合同的形式授予加盟商在规定区域内独家经营和使用的特权,加盟商则须交纳一定的营业权使用费,并承担约定的义务。从理论上来说,特许连锁经营可以将相关产品或者服务的“产业链”和“相关社会资源”进行有效的整合,通过完善的管控体系,将规模效益与品牌效益发挥至最大化。
在现代特许连锁经营运作过程中,其所经营的基础是知识产权、运作核心是品牌、出售的是一整套投资计划,并且需要盟主企业具备强大的持续管控能力,以保证体系持续而平衡地运行,对盟主企业的综合管理能力要求很高,也就是说,不是谁想做“老大‘都可以的,这也是特许连锁经营之所以处于商业高端的主要原因。而这高端又为其加盟者获取超额收益奠定了基础。
《特许连锁经营动作操典》(程爱学 等编著,北京大学出版社,2008-01-01)详细的介绍了如何从事特许连锁经营的方式与方法,对于那些想创业,但是却不得其门而入的创业者来说,无疑是极具参考价值的。不过,在介入特许连锁经营之前,创业者需要清楚的知道的,你首先得有一笔启动资金才可以。