网络风潮来势汹汹:你的顾客正在博客上大谈你的产品,在YouTube、土豆、优酷上改编你的广告,在维基百科、百度百科上定义你的品牌,在Facebook、开心网、校内网上联合起来对付你。如果不能顺应并挖掘这股网络力量,企业注定会死得很难看。
互联网海啸发生的原因是社会化媒体的巨大力量——无数和你我一样的普通的“人的力量”!
20世纪90年代,全世界的营销学者就预言,“21世纪是消费者的世纪”。而今天,“以消费者为中心”的时代,真实地到来了——因为消费者拥有了更多、更充分的信息;因为消费者拥有了以低成本传播为特征的“口碑营销”的话语权;因为消费者知道,比消费产品更重要、更深刻的是,自己的“网络化生存方式”(《数字化生存》,尼葛洛庞蒂,1995)。“互联网发展到今天,人比眼球重要;而且被网络连接起来的人们,将要形成的不仅仅是网络社区,而是‘网络社会’,它包括了商业、经济、金融、文化等所有社会形态。”
传统的市场营销者还可能想当然地认为,市场就是广告、渠道、公关等旧有的“先广播、后配送”的行为。但营销已经不再是推送式的、半强迫式的,新营销是一种更为平等和多元的“沟通和对话”。对话是交流和倾听,不是“宣布或广播”。
人们通过网络技术,在与人互动的过程中获得彼此想要的东西,而不再通过企业这种传统渠道获得。而这,已然成为一种社会趋势。
参与社会化网络的人们有着不同的“行为积极程度”和对于整个网络的“贡献程度”,依次是:创造者(拥有个人主页或博客的网络最活跃分子)、评论者(积极参与各项产品或服务的网上测评,在论坛或博客留言发表自己的意见)、收集者(擅长搜集并整合信息)、参与者(社交网站上注册并时常访问)、观看者(奉行只动眼不动手的原则,浏览博客、视频、论坛以及各项网络调查评比,但自己却不参与)和不活跃分子(不参与前述的任何活动)。作为企业的营销者,必须充分地理解和运用不同的网络营销手段,才有希望尽可能地满足消费者的需求。企业营销将变得更为复杂——营销者不仅要懂得网络营销学,而且还要理解网络社会学和网络文化学等全新领域。
和《长尾理论》、《维基经济学》、《众包》、《免费》等书一样,《公众风潮》同样以互联网技术对商业格局的影响为主题,但区别的是,《公众风潮》不只是探讨互联网技术对人类社会、对商业实践可能带来的正反面意义,而是更注重实战性、操作性,把更多的笔墨着力在“公众风潮”下如何制定一个行之有效的企业战略。
作为一本全面阐述社交性网络商业应用的书籍,本书不失为一本经典之作。正如思科主席兼CEO约翰·钱伯斯所说:“互联网的第一个阶段是让所有人互联。在第二个阶段,它开始改变我们工作、生活、娱乐和学习的方式,人们开始意识到,互联产生的新沟通、互动形成的人际网络价值巨大。《公众风潮》详细记载了这种变化,并且这种巨大的市场变化对所有人都是机会。”
总之,《公众风潮》值得我们阅读——那是因为,它深刻地记录了社交性网络促使商业变革的这一趋势,更清晰地指出了其中的机会所在。面对这股风潮,我们无法回避,要么被影响,要么将被影响,既然如此,何不顺势而为、顺流而上呢?
要想赢在网络时代,生存法则是懂得网络社会的思维!
内圣外王之道,暗而不明,郁而不发,天下之人各为其所欲焉以自为方!梦想成就未来---专业创造价值---微博改变世界 ! 天地之大在哪里安心立命? 参!http://t.sina.com.cn/mxzg2008