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书评内容 推荐图书 | 最新书评

一本值得强烈推荐的书

书评人:李明军 2010-06-07 15:03 赞[0] 收藏

非常不错的一本书，推荐大家反复阅读几次，，收获不小哦：）

以上是本人一点小体会

何谓“迎合”？

       迎合是为了创造良好、和谐的沟通氛围。所谓迎合，应该是
       第一，客户说看法销售人员补充事实。例如，客户说“这几天天气真热啊”，销售人员就可以补充“今天天气预报，最高温度是38℃”，
       第二，客户说事实，销售人员说看法。例如，客户说“杭州武林门北面的昆仑公馆的开盘均价达到了36000一平方”销售人员可以说“这房价真高”
 
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图书信息

用脑拿订单——销售中的全脑博弈

作者：孙路弘

出版社：中国人民大学出版社

出版时间：2006-01-01

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