销售，就是增强信心关注细节
如果将人大版的博恩·崔西的《销售中的心理学》一书，进行归类的话，笔者以为可以归并为三类：首先，从某种意义上看，该书属于成功学范畴，教你如何调教自己，增强自信、主动出击、改变心智的一个工具书。如果单从成功学的角度看，其实，这本书跟众多的成功学比较起来，并没有太多的新意。其次，它又是一个销售指导的书籍，从此点而言，这个书还算比较聚焦，书中的电话营销的方法与实施、商务礼仪等方面的论述，确实可以给不少一线销售人员不少借鉴，也是想做伟大的销售员必须具备的一些技能和素质。第三，《销售中的心理学》当然又是一种心理学的研讨，他是从内而外的，一层层的推进，层层剥茧，让你看到一个全面而真实的自己，并借以全面审视自己，树立目标，并实现自己。
博恩·崔西的《销售中的心理学》这个书，对于营销人士，倒是可以进行阅读的一本不错的工具书。（庞亚辉）