在生产相对过剩的时代，如何把生产出来的东西卖掉？
这个问题困扰着每一个老板：产品卖不掉，怎么办？
销售的逻辑非常残酷：在没有卖出去产品之前，你干的再多也不值得一提。不到成交的那一刻，就对于你什么也没有做。
所以，当有高手告诉你如何把东西卖掉的时候，你一定大喜过望。
乔·吉拉德作为最伟大的推销员，曾经创造过辉煌的记录：在15年中共卖13001辆汽车。至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆海车！所以，由这样的实战高手写的书自然受到欢迎。
乔·吉拉德认为销售员最关键的是推销自己，其次才是产品，这是该书最重要的观点。在技巧上，他总结了12种成交法，值得学习。至于其他技巧，他谈到的在其他同类书中也涉及到了，无非是如何处理抵触、拒绝、异议，如何识别购买信号等等。