个人简介

诺瓦尔·霍会斯(NorvalA Hawkins)，注册会计师，因亨利·福特的赏识而加盟福特公司。并最终成为该公司的营销总监，主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略。使福特公司一举成名，短时间内即成为当时第一流的汽车公司，实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想，也为后世开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中，霍金斯提出了“销售流程”的概念(即本书所传达的主要思想)，它使福特及其团队认识到自己光明的未来。 之后。霍金斯为通用汽车的董事局主皮埃尔·杜邦所看重，促使萁离开福特，并加盟通用汽车，主持雪佛兰的销售工作。其前沿的销售理念和方法再一次发挥了神奇的效能，使通用于1927年超过福特，成为世界第一大汽车公司。 霍金斯生平著述主要有两本。即《销售胜经》(Selling Process)和《世界上最伟大的推销员(实践手册)》(CertdnSuccess)。凭借霍金斯本人的巨大成就。以及两书所阐述的价值非凡、易于学习和操作并高度实用的销售方法，使这两本书成为美国乃至世界第一流推销员推崇的必读胜经，为全球销售培训机构所广泛看重。

内容简介

《销售胜经》是史上最经典的推销员培训课程。这是销售奇才霍金斯所独创的、屡试不爽的销售法宝。这种销售方法，实现了对整个销售过程的全程控制，使之按照自己的计划，稳步实现设定的目标。它既是一种全新的理念和思想，同时也是一种易于操作、极富实践性的实用技巧。