《销售高手的心理诡计》- 范爱明著 - 读书评论

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销售高手的心理诡计

作者：范爱明著

出版社：中国经济出版社

出版日期：2010年01月

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内容简介

销售离不开心理学，销售员要懂得心理学。《销售高手的心理诡计》从一个销售高手应具备的心理能力、素质出发，汲取市场营销、心理学的先进理念和方法，结合个人销售实践，为渴望提升销售业绩的销售人员提供有效、实用的销售策略和提升业绩的途径。

本书评论

销售人员必读

马晋伟 2010-04-07

从博弈论的角度而言，销售其实也是一种博弈活动。卖者想通过那件商品多获得一点利润，而买者想少花一点钱，就能够得到那件商品。讨价还价由此产生。然而，消费者对于那些名目繁多的商品，基本上已经是昏了头了。因为要考虑的因素太多。首先是产品质量，有无问题和安全隐患。其次是售后服务质量，遇到问题了，能不能妥善解决。最后就是性价比，花的钱到底值不值。而在买方和卖方最终达成一… [阅读全文]

销售的最高境界—吃透人性，洞察心理

朱书运 2010-02-09

几乎每个销售高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。销售的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。销售成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。要想吃透客户的心理，这是一门深奥的学问，需要慢慢研究消费者心理… [阅读全文]