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商务谈判——面向21世纪高等院校经济管理系列规划教材

作者:宋贤卓 主编

出版社:科学出版社

出版日期:2004年08月
内容简介
本书系统深入地阐述了商务谈判的要素构成、基本原则,商务谈判的一般程序、主要方法、策略和技巧,经济合同的谈判,商务谈判僵局的破解,跨文化商务谈判,商务谈判中的风险规避,商务谈判中的礼仪和礼节等内容,并且每章精选了若干练习题和案例,以便读者复习巩固所学。
  本书的主要特点为系统、务实、简明。其中的许多谈判实务是编者的亲身经历;同时,本书参考了大学本(专)科生必修、选修课的时量,在内容取舍以及章节安排上,力求简明扼要。
  本书是为适应本科经管类专业的教学需要而编写的教材(54~72课时为宜),同类专业的函授、经管类院校的高职高专以相关专业的大学本(专)科,可以有选择地使用本书,本书也可供商务人士学习参考。
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