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董明珠谈营销

作者:龚明勇 著

出版社:浙江人民出版社

出版日期:2008年04月
个人简介
龚明勇,毕业于湖北大学。担任过品牌经理、总经理助理、杂志副主编等职务,对企业管理、广告策划以及企业文化建设有独到见解和丰富的实际操作经验。现为北京奥格威营销咨询公司咨询专家。管理及营销类理论观点散见《销售与市场》、《销售与管理》、《中国商业评论》、《华商》、《知识经济》等杂志媒体。
内容简介
本书首次清晰地梳理董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等的思索和实践,揭示格力电器畅销的董式奥秘,解密董明珠的“斗争哲学”、经商之道和独特的人格魅力,真实披露董明珠作为一名女性企业家在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读“中国制造”代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。
  • 郎鸣镝 2008-06-08
    一些企业据此就急急忙忙调整市场策略,把格力模式作为学习的样板,也开始组建自己的各个区域销售公司。但,在国内这样一个地缘广大、层次多样、消费能力差别明显的市场上,营销模式也应该是多样性的,适合格力的未必适合其他企业。格力模式也未必能包打天下,切合自己的实际才是最好的。海尔的专卖店加大连锁,美的的区域代理加直营,志高的两条腿走路,格兰仕为你而变的多种模式并存,都… [阅读全文]
  • 郎鸣镝 2008-06-08
    格力总经理董明珠,把市场看作一盘下不完的棋,在与经销商的博弈中,她把商家当作厂家的延伸,厂商平等合作;既保证自己对产品价格的控制,又保障经销商有合理的利润空间。在这十年中,这位营销高手奇招不断,先付款后发货、淡季返利、废除年底退货、区域性销售公司,带领格力在空调市场上攻城略地。格力的以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域销售公司和格力厂商合作共赢、同管理、控价、赚… [阅读全文]
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