个人简介
小弗雷德里克·E·韦伯斯特教授（FrederickE Webster，Jr），达特茅斯学院（Dartmouth College）企管所教授，曾在日内瓦大学及哈佛大学任客座教授，工业营销策略和组织方面专家、专攻营销策略、产业营销、强迫销售管理、购买者行为理论，是FEW顾问公司（FEW Consulting Services．Inc）总裁和美国营销科学协会前执行总监。出版了15本书籍及超过75篇学术和管理杂志文章，主要著作有（Industrial Marketing Strategy）、《营销管理案例》（Marketing Management Casebook），《市场导向管理》（Market—Driven Management）等。
内容简介
B TO B营销也叫工业品营销。据估计，工业品市场的交易额至少是消费品市场的两倍，因工业品营销的复杂性，国内鲜有理论系统、可操作性强的专著，本书的翻译在一定程度上，填补了这一空白。本书概念精准、理论系统，而且对企业的工业品营销活动提出了系统的解决方案，是一本工业品营销的立论之作。此书翻译出来可以引起业界对工业品营销特殊性的重视，并对企业工业品营销的理论研究和实践活动起到推动作用。