个人简介

唐·舒尔茨（Don E.Schultz）是西北大学（Northwestern University）曼德尔新闻学院（Medill School of Journalism）教授，在那里他和他的同事们首创了整合营销沟通方向的第一个研究项目。他同时是自己的营销沟通和管理公司即伊利诺伊州埃文斯顿市阿拉高（Agora,Inc.,）有限公司的总裁。
在1977年加入西北大学前，舒尔茨是达拉斯（Dallas）市特蕾西-洛克（Tracy-Locke）公司的广告和公共关系高级副总裁。他在美国、欧洲、南美和亚洲进行营销、营销沟通、广告、促销、直销以及略制定等方面的咨询、演讲和举办高级课程。
舒尔茨也是直销学报（Journal of Direct Marketing）的编辑，美国促销学会（Promotion Marketing Association of America）理事，也是由直销教育者基金会（Direct Marketing Educational Foundation）第一届直销教育者年度大奖（Direct Marketing Educator of the Year Award）获得者。

内容简介

本书说明了如何将整合项目运用于实践，提供了在整合营销沟通过程中计划、协调和控制的专业指导。沿着这条道路，作者们抓住了常常阻碍营销决策的那些关键问题，诸如：·谁应当控制沟通项目? ·资源应当如何分配于广告、促销、直销、公共关系和其他营销沟通工具? ·公司如何能够解决“争夺势力范围(turf battle)”问题以及战胜预算损失的恐惧? ·如何解决不同参与者——代理商和供应商——的报酬问题? ·以及最为重要的，如何测量整合战略的效果并使其便于计量? 书中大量的实例和两个成功案例的深度分析，能够指导高层管理者运用整合营销沟通项目提高其竞争力。
整合营销沟通对当前营销所面对障碍的深邃分析，为所有商业思想家和战略家开辟了新的领域。