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百事挑战

作者:(美)卡培尔(Capparell,S.) 著,林祝君 等译

出版社:机械工业出版社

出版日期:2008年02月
个人简介
斯蒂芬妮·卡培尔(Stephanie Capparell),她从1990年起一直在《华尔街日报》工作。身兼编辑之外,她还是一名作家,著有《百事挑战》《沙克尔顿艺术之路》等书。她在波士顿大学和哥伦比亚大学取得学位证书,现居于纽约。
内容简介
1939年,百事可乐的销售额为487万美元,而可口可乐的销售额为12800万美元。差距如此悬殊的两个企业怎么可能成为竞争对手?百事可乐又是如何成为可口可乐最难对付的挑战者的?当我们读完本书,自然就能从中找到答案:不怕做不到,只怕想不到;只要敢想、敢干,一切皆有可能。
  本书不仅仅是一本讲述企业如何从利基市场入手做强、做大,成为真正挑战者的商业图书,更是一部通过讲述黑人销售员传奇般的故事和人生奋斗历程,激人奋进、发人深省的励志图书。
  本书适合以下读者阅读:
——可以从百事公司身上借鉴企业成长的策略、企业壮大的经验;
——可以从百事销售团队成员身上学会怎样在逆境中成长、怎样在挫折面前正视现实,怎样通过教育实现梦想、获得成功;
——可以从百事销售团队成员那里学会如何创造性地开展工作,如何利用有限的资源发掘广阔的市场。
  • 迟竹强 2008-04-22
    SP又称为销售促进或营业推广,它可分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员的三种。百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。促销。20世纪90年代初期,为了迅速打开市场,抢占制高点,初创的上海百事果断采用直销模式。当时的饮料市场,计划经济的气氛还相当浓郁,销售人员在办公室里,朝南坐、听电话、接订单,商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘… [阅读全文]
  • 迟竹强 2008-04-22
    1998年,百事可乐百年之际,百事推出了一系列的营销举措。1998年1月,郭富城成为百事国际巨星,他与百事合作的第一部广告片,是音乐唱这歌的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿,把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后,引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月,百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相,郭富城拍摄了… [阅读全文]
  • 迟竹强 2008-04-22
    整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中,统一运用和协调各种不同的传播手段,使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用,其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身,在整合营销传播中,各种宣传媒介和信息载体相辅相成,相互配合,相得益彰。名人广告众所周… [阅读全文]
  • 迟竹强 2008-04-22
    目前,百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外,还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森(ACNIELSEN)公司在2000年的调查结果表明,百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。就产品组合的宽度而言,百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯,仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外,还涉足运… [阅读全文]
  • 迟竹强 2008-04-22
    本土化策略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化,则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任,其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定,百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。目前,直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人,同时,拥有至少5倍于这个数字… [阅读全文]
  • 赵阔 2008-04-09
    每一个企业的发展都不是一帆风顺的,都会经历创业期,发展期,成熟期,衰退期,百事也不例外。当然百事现在发展的很好,还没有到衰退期,本书写了百事的发展历史,也是一部百事挑战可口可乐的战史史。百事的发展充分说明了策略,智慧,胆量对一个企业发展的重要性,在企业的发展的不同时期,都会遇到这样那样的问题,但只要运用正确的策略,什么问题都可以迎刃而解。本书详细介绍了百事的一… [阅读全文]
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