内容简介

因此，本书专门就商业银行营销策略及其相关问题拟作一初步探讨，以期抛砖引玉。由于本书作者具有多年的金融实务和教学研究经验，因此，本书具有内容新颖精干、文笔清晰、资料翔实、体系完备、案例丰富、特色鲜明等优点。全书篇幅共10章，在概述商业银行市场营销的基础上，对商业银行的传统营销策略，即产品营销策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略和新兴的营销策略，即品牌营销策略、服务营销策略、网络营销策略、国际营销策略以及我国商业银行的营销现状、存在的问题、发展的趋势、客户经理制的建立等都作了详尽的阐述。并在每章的最后附有生动翔实的相关案例。本书的最大特色在于作者在本书的撰写过程中始终坚持“务实、求新、求精”的写作理念，力求做到紧跟我国商业银行的最新发展和实践，紧跟国内外相关领域学术研究的前沿，并富有创造性地一改现有国内理论界大多商业银行营销著述只是将金融理论及商业银行实务与菲利普·科特勒的《营销管理》体系相结合的框架手法，推陈出新，有针对性地、专门地、详细地探讨、研究并介绍了商业银行运用及应该运用的各种传统和创新的营销策略，从而充分展现了本书自身具有的鲜明特色。本书可作为各大专院校金融、财经、保险、工商管理等专业教学的教材和参考用书，也可作为我国商业银行从业人员的培训教材。