内容简介
全书遵循“基本理论，结合国情；注重实践，深入浅出”的编写原则，针对药品营销成功实施中市场调研是前提，营销策略是核心，销售技巧是手段，终端营销是关键四大要素的相关理论与实战措施重点阐述。并增设药品营销的第三终端、引入IT技术加快药品营销企业信息化建设两章节，使读者能跟上当前市场营销发展的步伐。
书中收载国内外药品营销实战案例158例，并对其成、败的经验教训做适当的圈点。 鉴于本书强调营销理沦选取的针对性，策略、技巧阐述的实战性，以及务实性案例素材的可“循”、可“鉴”。必将有助读者思想观念的更新与视野的拓宽，使解决实际问题的能力和管理水平迅速得以提升，为掌握运用相关理论和实战技巧打开智慧之门。
本书可供药品营销人员和管理者、大专院校医药食品专业师生参考。