个人简介

罗伊·A·杨（Roy A.Young），营销专家发展机构副主席，MarketingProfs.com公司市场营销战略与开发主任，同时担任营销经理人的执行教练。MarketingProfs出版的网络在线周刊拥有130,000名市场营销执行人员的读者群。他曾在Time Inc,Yankelovich & Partners以及Los Angeles Metropolitan Transportation Authority担任高级营销及顾问职位。

内容简介

营销是每个企业中必不可少的一环，它负责与客户的沟通，并将他们与所需产品联系到一起。然而在许多机构中，营销由于缺乏资金、缺少机会而没有发挥出它真正的威力，也就无法为公司的发展贡献全部的力量。这就是沟通欠缺所致——不是营销人员与客户之间，而是营销部门与企业领导者之间。
　　身为优秀执行官而无法理解营销的真正价值和营销对业绩的贡献，这已经是太常见的现象了。由于缺少一个合适的衡量效率的工具，营销人员很难证明自己的真实水平。当公司陷入困境时，往往是营销部门挺身而出顶住外来的冲击；而这一牺牲反过来却使得营销部门更加低效，公司利润更低。
　　《营销冠军》以“企业内部营销管理指南”为核心，集合了IBM、壳牌、谷歌、通用电气、星巴克、苹果等知名企业的营销管理案例，从东、西、南、北四个方向的类型管理展开论述，分别讲述了：
　　·北方管理——协助首席执行官和首席财务总监制定并执行公司的竞争战略。
　　·东方管理——在实现短期现金流的销售部门和负责长期现金流的研发部门之间建立沟通。
　　·南方管理——建立一个营销品牌，传达公司独一无二的价值观。
　　·西方管理——明确并抓住第一线的商业机会。
　　通过阅读本书，你将发现营销在企业中的重要性，在书中的指导下证明营销在创造现金流方面的作用，展示营销活动与公司财务回报之间的直接联系，并建立一个规范程式用于支持你的营销提案和营销决策，帮助你的同事、你的上司和企业领导人了解营销也是企业的重要资产之一，从而全面提升营销在企业中的地位，成为真正的营销冠军！