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快速制造销售人员:模压式训练系统

作者:王建 编著

出版社:新华出版社

出版日期:2007年10月
内容简介
锻造单兵能力的必备宝典!打赢人海战术的黄金法则!

销售工作中人是关键的因素,“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件,但单纯的数量并不一定会形成优势,更不一定会转换成“胜势”。简单数量的累加仅能增加乌合之众的“声势”而已,所以,专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心,“820”的尝试应当是非常有益的!

企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人,很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了,尤其是销售队伍的建设,没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。

人海战术是必要的。多数情况下产品销售,比如银行卡的销售,还必须信赖于一对一的推销,为此,快速而有效的提高这些销售售货员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候,《模压式训练系统》的意义将更大。


模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系,像车间模压标准件一样,源源不断地“制造”出合格的销售人员,以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要!
820现代营销军校以传承基础、实战的营销技能为目标,以为企业不断训练合格士兵为己任。他所创立的“模压式”销售训练系统,已成为众多驰名企业锻造“单兵能力”的强大武器,并在不断的实践中,被众多的驰名企业所认可,他们是东风集团、中信实业银行、时代阳光、新华人寿等500多家企业。现推出的《快速制造销售人员—模压式训练系统》一书,是对“模压式”训练系统的全面阐述!
  • 王建 2008-01-28
    销售人员的天职就是:遵守纪律、执行命令、完成任务。如果没有训练,我们就不会明白应当遵守谁的纪律,执行谁的命令,完成谁的任务。要使每一个人都能做到这一点,就必须加强训练,只有不断的训练才能使销售人员真正的体会到什么是天职!合格的销售是训练的结果,只有训练才能树立正确的观念,掌握正确的知识,形成正确的技能,才能在销售战斗中打败竞争对手,取得更大的胜利。没有经过训… [阅读全文]
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