个人简介
西野浩辉，Mercurich有限公司董事长、首席培训师。大阪大学研究生院毕业。毕业后，进入Recruit（株），先后从事过营业、商品开发、市场营销等方面的工作。其间，在营业岗位上获得了包括MVP在内的众多奖项。之后，在全球最大的教育机构——美国管理协会担任咨询顾问，并注册了Mercurich有限公司。现在，以营业技巧、演示能力、交涉能力、管理能力等为主题，对包括一些上市公司在内的众多企业，开展研修和咨询活动。著作有《5天就能传授一身技术》（东洋经济新报社）。另外，包括综合信息网“All About”在内，在各种媒体上撰写了众多文章。
内容简介
市场经济的不断发展对每一位营销人员都提出了严峻的考验，因此营销术也层出不穷。本书要介绍的是一种叫做营销演示的营销术。它强调营销人员在与顾客接触过程中的一举一动都是一种营销演示。基于上述观点，本书针对营销工作的每一个阶段提出了相应的营销演示方法，帮助一线销售人员及营销管理者了解销售演示技巧、提高营销能力；告诉我们营销演示从第一次电话接触开始；介绍了强化第一印象的演示诀窍；让顾客产生购买欲望的产品演示方法以及提问也是一种演示手段等，帮助我们把握正式场合营销演示的要点，最后通过各种实用的图表介绍了营销演示的准备工作与演习技巧，使读者能够很快掌握销售演示技巧，提升营销能力，创造良好的业绩。
本书适合各行业营销人员、企业经营者、管理者阅读。